瓜计划中也得到了很好的强调永远永远不要让干扰通常被贴上新机会的标签占据主导地位。快速清除它们花时间弄清楚有多少管道前景可能会带来销售你的转化率是多少这有助于买家确定市场潜力。他们想知道接管后是否能获得相同的销售额。两名销售代表总是比一名销售代表更好这样做的原因是销售人员天生具有竞争力因此会相互竞争这对企业有利。我们大多数人都同意销售人员本质上具有竞争力。这是显而易见的也是必要的。毕竟这些人是我们派到第一线的人以赢得胜利并为公司带来创收机会。通过指标和衡量标准。
对他们的销售业绩进行评估并通过薪酬和福利来激励他们。许多组织甚至每年举办销售活动或竞赛来量化绩效水平并衡量谁是最好的。雇用擅长销售产品而不是服务的人如果您费尽心思将服务系统化以将其转化为产品那么您不希望销售人员同意通过将产品弯曲到客户的需求来 手机号码数据 满足这些需求。我知道一些以服务为导向的销售人员销售公司甚至不提供的解决方案认为销售是重要的事情后台会以某种方式解决它部分原因是基于产品的销售人员会过滤掉想要其他东西的客户并专注于那些最能。
获得该产品服务并且将来可能想要更多产品的客户忽略您转向标准化产品当年的损益表它可能会因围绕可重复流程或产品进行重组而出现损失。无论如何未来的买家购买的不是以前的服务业务而是新产品业务仅凭这些数字就可以判断业务的未来。您需要至少两年的财务报表来反映您的标准化模型往上看。建立管理团队并提供长期激励计划来奖励他们的忠诚度就像买家不希望看到一家企业依赖于创始人一样买家也不希望管理团队在购买公司后放弃公司除非买家乐意将自己的管理到位。寻找一位顾问您既不会成为他们最大的。 |
