学的一个奇怪的方面是如果我们相信某样东西是有价值的那么它就是有价值的。相反如果你给某样东西贴上低价标签人们就会认为它是垃圾。给人们三种选择假设零售商想要销售一台特定的冰箱。她只存那台冰箱吗不她不。她所做的就是携带一台低价冰箱一台中价冰箱她卖得很多的那台和一台昂贵的冰箱。大多数人会选择中能相似。通过比较低中高来确定客户的价格期望。他们倾向于选择中间的明智选择。不太便宜也不太贵。始终构建能够为比较奠定基础的交易。并将您希望客户做出的选择放在中间。
然而提供太多选择是有危险的。人们会因为太多的选择而感到困惑而当人们感到困惑时他们对风险的感知就会增加。当他们对风险的感知增加时他们更有可能退缩。这不是关于你而是关于他们人们不关心你。他们只是不这样做。他们不关 欧洲手机号码列表 心你的网站是否在上运行。他们不关心你在可用性上投入了多少。他们不在乎你是否是自称的最好的。他们关心解决自己的问题。你的语言必须是他们的语言。你所做的一切都必须旨在识别和解决他们的问题。生意就是人际关系商业与李尔喷气式飞机无关。这与名片无关。这与会议午餐或费用账户无关。
商业是关于人与人之间的关系商业就是你能为某人做些什么以及别人能为你做些什么。如果这种关系创造的价值比你自己所能创造的价值更多那么你就具备了一家可以成长的企业的素质。成功商人的一个共同特征是他们拥有庞大的个人网络。他们不断利用这些网络。这实际上是关于谁而不是关于什么你知道。学会与老朋友保持联系学会寻求帮助在回来之前给予帮助并了解你遇到的每个人都会知道你不知道的事情。尽可能避免中介年当我第一次使用互联网时你不需要购买域名。只需索取一份即可获得一份如果我当时就知道现在所知道。 |
