现损失无论如何未来的买家购买的不是以前的服务业务而是新产品业务仅凭这些数字就可以判断业务的未来。您需要至少两年的财务报表来反映您的标准化模型往上看。建立管理团队并提供长期激励计划来奖励他们的忠诚度就像买家不希望看到一家企业依赖于创始人一样买家也不希望管理团队在购买公司后放弃公司除非买家乐意将自己的管理到位。寻找一位顾问您既不会成为他们最大的客户也不会成为他们最小的客户。确保他们了解这个行业建议使用一家精品并购公司除非您的企业价值远低于万美元在这种情况下经纪人可能会处理。
出售事宜。年至年间大约四分之一的并购公司聘请精品银行作为其并购顾问。精品顾问通常按行业专业化通常比全方位服务银行规模更小更独立。本文研究了公司在精品顾问和全方位服务顾问之间的选择以及顾问选择对交易结果的影响。我们发现收购方和目标公司 印尼电话号码表 都更有可能在复杂的交易中选择精品顾问这表明精品顾问是根据他们的技能和专业知识而被选择的。避免顾问主动与单一客户进行讨论。您需要确保买家竞争有时顾问是寻找受青睐客户的侦察员。这可能会产生利益冲突因为顾问可能会试图限制投标竞争作为对买方的好处或者因为。
他们通过介绍交易从该客户那里获得更高的利润。胸怀大志。撰写一份三年业务计划描绘您的业务的可能性考虑业务可能是什么而不一定是您能力范围内的业务。例如如果业务是区域性的那么如果扩展到每个州会有什么可能性还是世界买方可能拥有您所没有的资源例如不同市场中的知名机构。如果他们将您的产品出售给所有现有客户会发生什么业务范围突然扩大可能的价值凸显出来。想象一下如果您拥有可能的网络而不是目前的网络那会是什么样子。如果你想要一项可销售的以产品为导向的业务你需要使用一种语言客户变成客户公司变成企业。 |
