尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量成本和固定成本。私域卖服务，服务就是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。六、小结所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评价机制。最终，超级卖点是为了全域成交。而全域成交，一是要打通产品、商品、品牌三个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域三个场域，把人、场、合，从而破局价格内卷取得更大的商业业绩。
专栏作家曹升，灰度认知社创始人，认知营销总教练，人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销 手机号码数据 增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。本文整理发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。【真金白银经验】大促营销的节奏及策略芋艿和猫说关注 2023-06-01 0 评论 2133 浏览 7 收藏 16 分钟释放双眼，带上耳机，听听看~！ 端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？如何有效地管理和推进项目落地？促销越来越难做，在本篇文章中作者分享了自己实践得来的促销经验，满满的干货。作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。
首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化：各大电运营，拼多多发力百亿补贴、淘宝有天天特卖，又上线了99特卖和N元任选，以及京东也快马加鞭上线百亿补贴；还有品牌超品日、品类日、年货节、女神节、情人节、开学季等等。各类主播达人也日常轮番轰炸，每一个直播间都在说自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛。降价日常化，不仅了消解大促集中爆发的势能（从开闸放水到经常分流），也抬高了消费者对折扣的预期——不是和日常价对比，而是和『之前某一次低价』对比。其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。 |
